从“1”到业绩翻倍，配天机器人做对了什么？

都说：“一天之计在于晨，一年之计在于春。”

春天开局好不好，对全年的发展影响非常大，但国内有这么一家机器人企业，2020年开局可以说以“零”开头，却通过后三个季度的努力，最终实现全年业绩同比翻倍，它究竟是如何做到的？

今天我们有请到了配天机器人工业机器人事业部副总经理田美生，让他带领我们回顾配天机器人的别样2020，并追击2021。

无言开局，化危为机

张灵泉说过：“时代抛弃你时，都不会打一声招呼。”这话用在2020年的开局最为合适不过。

一场突如其来的疫情，让很多企业措手不及，尤其是餐饮业以及外贸行业，很多企业因为没能抗住上半年疫情的考验而纷纷离开了我们。

不过，也有一些企业，充分发挥自身优势，不仅活了下来，还在下半年实现了自我突破，配天机器人就是其中之一。

“（2020年）一季度我们只出货了一台机器人。”打开话匣子不久，配天机器人田美生如是说道。听到此处，在场所有人都心里一阵惆怅，仿佛又回到那个不惜一切代价与疫情决战的光景。

不过接下来田美生就给我们带来了意想不到的惊喜：“不过去年配天机器人还是实现了很大突破，全年机器人合同超过2600台，出货量超过2000台；相比2019年的1000台，出货量足足翻了一倍！”

取得如此佳绩，田美生认为跟疫情对制造业转型升级的推助作用分不开。

与目前欧美仍在延续的“全民免疫”抗疫态度不同，我国是全民狙击疫情，严格管控通行，导致复产复工后返岗复工率较低，许多工厂出现了严重的用工短缺情况，这让许多企业家开始意识到上马自动化系统的重要性。

至此，此前一直被压制的制造业升级改造需求得以释放，这是疫情给制造业带来的直接发展机会，特别是机器人，市场空间不断得到扩大。

开局之时，疫情给了机器人行业一闷棍，但紧接着又打开了一扇窗，谁能享受阳光雨露，就看它能否把握住机会；很明显，配天机器人抓住了。

第一季度未结束之时，配天机器人就几乎全员出动，主攻3C、半导体、汽车零配件等行业客户，很快就获得了多个大额订单；为满足业务发展需要，上半年配天机器人还在全国增设了5个办事处。

“配天机器人一直坚守自己本体制造商的角色定位，我们只面向集成商开发市场，这也大大节约了直接开发终端客户所要消耗的大量时间，让我们能够更好地开拓市场、服务市场。”田美生如是说道。

在坚持产业链角色操守的前提下，配天机器人迅速的市场响应，最终扭转了不利开局，并取得了成立以来的最佳业绩。